首先是簡歷篩選，符合基本要求的候選人會收到AI面試通知。二面多為一對二，自我介紹，提出一個問題，模擬銷售，這一關基本二進一，考察溝通表達與思維能力。三面為多對一，從個人經歷、實習進行結構化提問。三面通過的發測評，過了之后，到總部上海線下面試，免費定機票和酒店。

基恩士200銷售工程師面試題

1基恩士在自動化行業有眾多競爭對手，你能說出幾個主要競爭對手嗎？并且分析一下我們的產品相比它們的優勢在哪里？
2你如何理解基恩士的企業文化？你認為這種文化對銷售工作會有怎樣的影響？
3銷售工作需要良好的溝通能力，你能舉例說明你在面對不同類型客戶（如技術型、決策型）時是如何進行有效溝通的嗎？
4作為一名銷售工程師，需要具備一定的技術知識來更好地服務客戶。請談談你的技術背景，以及你將如何快速學習和掌握基恩士產品相關的技術知識。

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一面：一分鐘自我介紹，針對于崗位簡單說一下自己的經歷，不要超時，一共有三次面試機會，一定要穿正裝！！！
二面：同組兩個人，一定要穿正裝，在一個安靜的房間面試（這是面試官提的意見，因為同組的同學沒有穿正裝，還在外面面試。）
1，你覺得你身上有什么品質適合這份工作，并且舉例。（提一下企業文化面試官會非常開心！）
2，你的排序是什么（ABCD，一定要記著！！）注意不是你為什么這么認為，是結合你的品質講講為什么放在第一位或者最后一位。
3，模擬銷售，建議大家用spin銷售法則，我感覺自己講的很不好，但是一直在這個框架里，一直向面試官提問題，在最后才提出了一個正確的方向，當時已經沒有時間了。感覺要掛了，但是當天晚上還是收到了三面通知。
三面：感覺就是在聊天，看似沒有問什么實質性的，但是處處玄機，針對簡歷問了一下你從中學到了什么。一定要保持微笑，像聊天的感覺面試官會比較輕松，對你印象會好。
一定要穿正裝！！！！！！！！

基恩士（中國）有限公司銷售工程師面試題

1，針對你的性格你覺得為什么你適合這份工作
2，你從這段實習中學到了什么
3，為什么選擇基恩士
4，我喜歡一個人旅游，請你勸說我和朋友一起旅游。

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面試形式：
2V1，兩個面試者一個面試官，大概率二進一制
?面試流程：
①自我介紹
規定1分鐘，但我自己預估應該說了1分半，面試官不會打斷
2 銷售類型排序提問
面試前填的問卷，要記住自己的排序！
不要信網上的可以臨時變面試官不知道，我們這場面試官不是讓闡述自己的排序，而是直接問：你為什么把xx
排在最后？為什么把xx排在第一？甚至還加了一問：除此之外還有什么類型？
role play說服型銷售

基恩士c級銷售工程師面試題

1 自我介紹
2 二面選項原因
4 為什么選擇基恩士？
5 為什么做銷售
6 計算機為啥選擇銷售？
7 選擇什么行業？
自動化行業如果不去基恩士你會去哪兒（我從競品公司切入的）
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15
你什么時候感到壓力你感到壓力怎么辦
基恩士企業文化
其他看車的企業文化
進入公司后發現企業文化不一樣怎么辦你看重培訓這一塊你覺得應該從哪里提升自己
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17
18
19
覺得領導應該有的三個特性
選公司的標準三點
好的銷售擁有的三個特征？？
21生活工作平衡
22理想的生活狀態？
23怎么看加班996 807
24怎么看待不公平
25你的父母會參與你的決定么
26你生活在哪里 對未來工作地點有什么想法
27如果工作以后發現周圍都是本科生，會不會心里有落差

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1、網申
2、一面
(1)面前問卷：網申第二天收了一面面試前的問卷，基恩士的網申和問卷似乎是不篩選人的，投遞就可以。
(2)過程：在線錄制一分鐘的自我介紹視頻，有3次的次數限制。錄第二遍的時候，背的內容基本流暢講出來了，但只有50s且不太完美，由于是覆蓋式的形式，擔心第三遍卡殼就沒有再錄。
(3)我的內容：基本信息（名字、院校、意向崗位）、校內外經歷（學生組織、實習經歷）、性格特質、企業崗位相關。
——以上介紹我均突出了與人際溝通交流有關的內容。
3、二面
(1)面前問卷：一面視頻上傳后的當天晚上亦或是第二天收到的二面通知。題型：銷售類型排序、個人傾向選擇、詞語選擇+小作文。問卷內容二面會涉及，要記下來，并想好原因。
(2)過程：1個男性中國面試官VS兩個應聘者，總共不到二十分鐘，問的問題基本都是一樣的。另外一個應聘者是理工科背景的碩士男，我是文科背景的本科女。問題基本先問的他，所以我會有一些思考時間，整體回答都比較流暢。對面的男生也很流暢、非常舒展、游刃有余，應該是身經百戰了，面試能力很強，回答問題時結合了很多自己過去銷售方面的經歷。不過是在宿舍面試的，好像沒有穿正裝，日企應該很看重這個。整個過程面試官對男生表現出的興趣更大，他被追問了一兩個問題，我沒有。當天晚上八點接到三面通知。
(3)內容
①沒有自我介紹、模擬銷售
②銷售類型排序、原因、你把它排在最后一個是否是認為不重要等
③一些簡單的記不清的小問題
——在介紹我排序原因時，我介紹了我在校內做過的一個小生意來佐證：順位第一類型的正確度以及我與該類型的匹配度。
4、三面
(1)過程：一個男日本面試官+沒有出鏡的翻譯，總共十分鐘多點。日本面試官很和善、很客氣，沒有壓面，中文基本聽得懂，回答問題全程沒有思考直接答的，還算流利，但是答案算不上很好，有時候有一點兒嘴瓢。當天晚上九點收到兩封郵件。
(2)內容：
①一分鐘自我介紹
②為什么選基恩士、如果現在客戶電腦壞了你問他三個問題確認損壞原因的話你要問什么等等，其他的記不起來了，問題都比較淺。
③沒問什么銷售相關的問題，可能是因為我簡歷上沒有什么銷售經歷。
④沒有問到男女問題，問了一個如果去西北部城市能不能行。如果問能不能接受城市分配一定要說可以。
5、測評：三面那天的凌晨提交性格測試，第二天上午練習了一會兒行測，中午提交行測，晚上八點接到oc。

基恩士（中國）有限公司銷售工程師面試題

1、銷售相關的知識。
2、個人履歷相關的問題
3、選擇崗位的原因。
4、模擬銷售。
5、情景化問題，如：如果你現在有一個客戶打電話告訴你他的電腦壞了，你要問他三個問題來確認應對方案，你會問什么問題？

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